乘用车、商用车融资租赁业务实操与风控管理专题培训

华贸融商学院系列课程

主办单位

贸易金融杂志

中国供应链金融产业生态联盟

承办单位

北京财资和供应链应用技术研究院

时间：2018年10月13日--10月14日

地点：上海

方之庠老师：睿悦融资租赁（天津）有限公司总经理

融资租赁业实战派专家，法国尼斯大学工商管理学博士，英国威尔士大学工商管理学硕士曾任上汽集团安吉融资租赁公司高管多年、蒙泰（上海）融资租赁有限公司总经理，三胞集团旗下紫金融资租赁（上海）有限公司原常务副总经理，对汽车融资租赁具有丰富的实战经验。

高老师：中国物流投融资联盟融资租赁专业委员会秘书长

现任中国交通运输协会物流投融资联盟专业委员会秘书长、某大型国企上市企业下属融资租赁公司副总经理，先后履职于上汽集团安吉租赁，永达金控永昇融资租赁，厦门象屿集团金象融资租赁。上海海事大学工商管理硕士，行业从业经历超过12年。擅长商用车以及物流供应链方向的内容。

10月13日（周六）

一、融资租赁业务类型介绍

1.直接融资租赁（直租）在汽车零售端的运用

2.售后回租（回租）在批量制及库存融资中的运用

3.经营性租赁在企业客户端的运用分析

4.转租赁在汽车资产转让中的使用

5.分时租赁业务模式介绍

二、汽车融资租赁业务实操

1.汽车经销商零售业务详解

2.汽车SP渠道商业务分析

3.汽车客户端批量业务详解

4.4S店试乘试驾车辆业务分享

5.4S店建店融资设备及配件业务分析

6.4S店库存车辆融资业务讲解

7.汽车经销集团平行进口车融资业务详解

三、汽车融资租赁业务流程

1.融资租赁申请流程

（1）资料清单及资料收取过程中的难点

（2）征信环节客户条件筛选

（3）报价

2.各流程环节中的风险预防

（1）业务申请环节

（2）业务审批环节

（3）签约环节

（4）交车环节

（5）资产管理环节

3.业务操作过程中的风险防控

四、厂商系融资租赁公司业务营销

1.厂商自身的经销商网络体系营销模式

2.普通SP渠道商营销模式

3.综合SP渠道商营销模式

4.单一汽车经销公司（二网）营销模式

5.各渠道商优点分析

6.各渠道商缺点分析

五、融资租赁与其他业务模式的区别及优势

1.什么是汽车消费信贷

2.什么是汽车经营租赁

3.融资租赁、汽车消费信贷与汽车经营租赁三者产品设计的区别

4.融资租赁、汽车消费信贷与汽车经营租赁三者风险控制的区别

5.融资租赁、汽车消费信贷与汽车经营租赁三者贷后处理的区别

六、汽车直租赁与回租赁

1.汽车直租赁与回租赁详解

2.汽车直租赁与回租赁的区别

3.汽车直租赁与回租赁于风险控制的区别

七、汽车融资租赁的风险

1.汽车融资租赁的风险类型

2.汽车融资租赁的风险管控

八、汽车残值评估

融资租赁车辆残值评估方法详解

九、融资租赁法律剖析

1.承租人、回购人等对融资租赁的法律关系存在认识误区

2.出租人的资信审查、交付监督、跟踪服务机制存在疏漏

3.合同文书约定不明

4.业务模式创新放大风险

十、汽车融资租赁到期买断、展期与退租

1.汽车融资租赁产品到期买断

2.汽车融资租赁产品到期展期

3.汽车融资租赁产品到期退租

4.买断、展期与退租三者收益比较

5.买断、展期与退租三者风险详解

十一、融资租赁车辆到期评估、维修保养及二手车处置

1.融资租赁标的物车辆评估

（1）体系内自我评估

（2）网络机构平台评估

（3）第三方独立机构评估

2.融资租赁标的物车辆维修保养

（1）汽车经销商体系内4S店维修保养

（2）同一品牌内非主机厂4S店

（3）专业第三方维修保养机构

（4）单一合作门店

3.融资租赁标的物车辆二手车处置

（1）融资租赁标的物二手车的回收

（2）融资租赁标的物二手车的处置

4.融资租赁标的物二手车的转卖

（1）融资租赁标的物二手车的融资租赁

（2）融资租赁标的物二手车的经营性租赁

十二、融资租赁业务贷后风险预防及车辆处置

1.催收管理流程

2.预警管理流程

3.融资租赁到期收车流程

4.实际操作分析

10月14日（周日）

一、物流行业及商用车融资租赁市场现状分析

1.物流企业投融资情况

2.股权类投融资情况

3.股权类投融资情况

4.仓储行业投融资情况

5.快递行业投融资情况

6.整车运输平台投融资情况

7.城市配送投融资情况

8.即时配送及跨境物流

9.商用车与乘用车差异区分

10.2018年各种车型销售量及增速

11.2018半年年各种车型销售量及增速表现

12.商用车的融资租赁市场渗透率及参与者

13.商用车融资租赁的主要模式

二、商用车融资租赁业务操作流程

1.车辆融资租赁的生命链循环

2.车辆融资租赁的特色

3.物流本体市场目前的趋势

4.客户为什么选择融资租赁

5.金融系租赁业务操作详解

6.厂商系租赁-经销商业务操作详解

7.厂商系-终端业务操作详解

8.第三方业务操作详解

三、商用车融资租赁的风控及审核要点

1.业务审查的关键点

2.全国运价周环比指数

3.审批要点：AI审批的应用

4.审批要点：大数据征信的使用

5.商用车融资租赁的风险点及审批要点

四、商用车融资租赁租后管理和逾期催收

1.监控运营、ADAS驾驶、车货匹配、OBD分析

2.车辆监控、加油管理、行程管理、出车管理、体检报告

3.联网辅助管理方法

4.金融系租后流程

5.厂商系租后流程

6.第三方租后流程

7.风控核心

五、商用车融资租赁相关法律问题

1.抵押权对抗占有权

2.拖车行为的实施

3.资产取得后的处置

六、新能源商用车融资租赁趋势、经营模式和风控

1.新能源车的销售增速

2.模式讲解

七、2018商用车租赁市场趋势探讨

1.国内无车承运人与美国Robinson的探讨

2.零担行业30强的出炉含义

3.政策面的改变

参会培训费3800元/人；

（含讲师费、资料费、现场及课后咨询费、场地费、茶水费、13日、14日午餐），食宿等其他费用自理；

供应链金融产业生态联盟成员将根据不同级别享有相应优惠权益：

副理事长1900/人（5折）

常务理事2280/人（6折）

理事2660/人（7折）

会员3420/人（9折）

详情请联盟成员单位联系联盟秘书处。