广药白云山副总经理张春波：走过品质效益年，继续夯实“大南药”

　　冬日午后的阳光，温暖地投射在窗前的绿萝上，窗外，是火一样的紫荆花，一簇一簇地怒放着。隔壁是学校，偶尔会听到孩子们银铃般的笑声，调皮而富有活力，青春的气息扑面而来。这里，是广药集团副总经理、中一药 业兼奇星药 业董事长张春波的办公室。

　　“我很喜欢这里，我们的团队也有很多年轻人，他们很有创造力，我们要打造优质的老字号、时尚的老字号，要让老字号走进年轻人的心里，也需要年轻人去创造它。”在广药白云山副总经理、中一药 业兼奇星药 业董事长张春波看来，刚过去的2017年是广药集团的品质效益年，2018年已经到来，“大南药”作为广药集团的四大板块之一，如何按照集团的既定战略快速发展，是摆在张春波面前的新课题。

　　打造核心产品，强化综合竞争力

　　张春波毕业于中国药科大学商学院，被分配到广药集团后，从最基层的业务员做开始，一步一步走上领导岗位。这样的成长经历，让张春波的管理理念更贴近消费者需求、更能考虑到基层市场的情况和一线员工的感受，这也促使他愿意花更大的力气去打造产品竞争力，理顺市场渠道、维护良好的市场秩序。

　　“2017年感觉过得飞快，全员上下还在围绕着‘优质量、强品牌、提效益’紧张地忙碌着，2018年就悄然到来，产品的质量是我们企业的底线，中一药 业和奇星药 业围绕着这个主题作了很多细致的工作，主要体现在几个核心产品综合竞争力的打造上。”张春波告诉米内网记者，2017年，其带领团队对安宫牛黄丸、华佗再造丸、滋肾育胎丸以及虚汗停颗粒这几个核心产品进行了重点打造。

　　“在OTC这个领域，白云山奇星药 业和中一药 业通过学术资源整合和共享，形成由华佗再造丸和安宫牛黄丸组成的预防和治疗中风的王牌组合——华安组合，全年整体来看成果显著。”据张春波介绍，华佗再造丸的配方，来源于建国初期“京城四大名医”之一冉雪峰祖传治疗中风的秘方，1985年国家科委和国家药品监督管理局将其列为保密处方，连生产工艺也一并保密。“华佗再造丸以纯植物药配方，更易透过血脑屏障，活血化瘀，化痰通络，行气止痛，适用于各类型中风;安宫牛黄丸以牛黄清心解毒，豁痰开窍;麝香开窍醒神;犀角(水牛角浓缩粉代)清心凉血解毒;黄芩、黄连、山栀清热泻火解毒;冰片、郁金芳香避秽，通窍开闭。”在张春波看来，它们都是治疗脑血管疾病、防治中风瘫痪的名优中成药,疗 效享誉国内外。

　　“抓住国家放开‘二孩’政策机遇，白云山中一开展滋肾育胎丸循证医学研究解读其功能与作用机理，聚拢权威生 殖医学专家学术推广，合作开展长期毒性试验及生 殖毒性试验，成为首个在辅助生 殖领域开展循证医学研究的中成药，今年还在中西医结合大会引外籍专家关注，国际化之路再添动力。”张春波介绍，白云山中一药 业还通过与新华社合作开展人口幸福指数、开展守子宫生育力计划等活动，取得广泛影响，销售收入保持快速的增长态势，滋肾育胎丸已经成为很多年轻父母的选择，新晋为年轻男女关注的“时尚中 药”。

　　“过去的一年，我们根据虚汗停颗粒的特点，对产品进行重定位，并通过开展一系列活动，包括店员培训、‘超级飞侠’店包陈列、‘超级飞侠’小明星才艺大赛、‘超级飞侠’儿童绘画比赛、‘超级飞侠’系列礼品促销、路演促销等，为连锁门店吸引了大量的人气的同时，还加强了与消费者的互动沟通，力求把虚汗停颗粒打造成为儿童调理类的王牌产品。”张春波介绍说，虚汗停颗粒是白云山奇星药 业的独家产品，2017年获得奥飞动漫明星IP“超级飞侠”的代言，成为全国范围内“超级飞侠”唯一代言的药品。

　　“白云山中一药 业以经典名方和名医名方为主，奇星药 业则以产品线集中而齐全占优，因此在两家企业的产品线打造上也会采取不同的措施。”打造核心产品的综合竞争能力，同时也不放弃传统优势品种的打造，实施“围绕大病种、开发经典方”的策略，逐步开发心脑血管、肿 瘤、消化等产品线，中一药 业继续围绕消渴丸开展糖尿病系列药物的研发，奇星药 业方面，则会围绕儿科用药，把齐全的产品线逐步推出，做大做强。身兼广药集团两家药企的董事长，张春波对旗下的产品如数家珍。

　　推进两化融合，提高全要素生产率

　　在制药工业百强企业担任领导职务多年，张春波自然明白，白云山中一药 业作为全国知名老字号药企，所承载的行业担当和社会责任有多大，如何让老字号不沉沦不落伍，在新时代由内而外地焕发新的生机，两化融合势在必行，于是，白云山中一药 业成了全国首批两化融合贯标试点医药企业。

　　2017年12月，工信部两化融合管理体系评估审核组对白云山中一药 业两化融合管理体系运行情况，进行了为期两天的两化融合管理体系现场监督审核，专家们一致认为，白云山中一药 业的两化融合管理体系符合审核准则要求、能够适应公司战略发展。

　　“通过两化融合管理体系的方法论与企业的具体管理过程结合，规范企业两化融合的相关过程并使其持续受控，帮助企业打造其识别出来的信息环境下的新型能力，形成可持续竞争优势，这对于制药工业来说，重要性主要体现在运营管理支持和生产质量保障。”张春波认为，通过新型技术的识别、策划、建设，以文件化和制度化的方式，保障业务线、资源线、管理线得到战略层面的所有要素资源匹配和关注，有效监控企业两化融合绩效落实情况，确保企业经营管理有效的运转起来，并提供持续改进的框架。

　　“两化融合有利于制药工业以新型能力提升企业制造水平，实现工业生产的数字化、网络化、智能化，从而保障生产高效运转、产品质量管理规范，自下而上的保障企业稳定、优良的产品提供，促进企业核心竞争力的增强和可持续发展。”据悉，张春波带领公司领导班子通过三年的时间，围绕两化融合不断深入推进，实现信息化与传统中成药制造的不断融合，以“生产管控能力”为核心，同时以获取与企业战略匹配的可持续竞争优势为关注焦点，进行新型能力的持续识别，重点打造“营销推广创新能力”和“科研转换为生产和销售能力”，使企业适应新常态市场环境下的升级与转型，从而不断提升全要素生产率，促进企业品质效益持续提升。

　　党的十九大报告提出“推动经济发展质量变革、效率变革、动力变革，提高全要素生产率”，“推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合”，张春波把这些视为制药企业现代化信息化发展的新方向，而白云山中一药 业作为全国知名的老字号药企，应该引领当前生产工业两化融合建设，让老字号新时代、新阶段焕发新的活力和创造力。

　　守正出奇，继续夯实“大南药”板块

　　《孙子兵法》曰，凡战者，以正合，以奇胜。在张春波看来，广药集团已经步入后千亿时代，在集团的统一部署下，白云山中一药 业、奇星药 业既“守正”又“出奇”，所谓守正，即两个企业在集团的统一部署下展开营销的各项工作;所谓出奇，指两家企业又根据市场趋势、自身特点展开有针对性的、具有显著影响力的工作。

　　“白云山中一药 业要重点开发大病种、经典方，全力打造传统中 药企业的品牌底蕴，进一步做大产品、做大品牌、担大责任;奇星药 业则围绕儿科用药等领域开展‘专而全’的‘奇星模式’以及进一步发挥其国际贸易优势。”张春波认为，白云山中一药 业与奇星药 业的优势和潜力不大一样，两家企业的产品构成以及产品线规划有较大差异，因此在营销方面也会有所侧重，随着一带一路以及国际化的发展势头渐猛，中 医药走出去战略得到更大的重视和政策的支持，作为企业的掌舵者，把握医药市场的发展方向，敏感捕捉行业动态。

　　张春波在业内以擅长中 药产品营销而出名，消渴丸的稳步增长、安宫牛黄丸的杀出重围、华佗再造丸的品牌再造、滋肾育胎丸的乘势而上、虚汗停颗粒的事件营销等，这些经典营销手法都让业内人士刮目相看。

　　“可能是因为我从广药基层做起的缘故，这种企业情怀和文化认同感，影响着我鼓舞着我，也引导着同事们产生精神共鸣。”在营销战略上，张春波非常强调医 院和OTC双轮驱动，让企业营销的马车跑得更稳才能更快，而这些理念能很好地执行下去，关键是企业文化认同下的思想统一，有这种的企业精神和文化传承，人才队伍才能齐心协力，企业品牌才能历久弥新。

　　大南药板块是广药集团的主业，近年来在“时尚中 药”、“重振大南药”等战略的驱动下，大南药板块业绩亮眼。为了进一步提升“广药白云山”品牌效应，抓住新医改的政策利好，在会上，广药集团发布了“打造巨星品种”发展战略。

　　张春波身兼两家企业的董事长，同时也是广药白云山的副总经理，他是集团“十三五”期间战略规划的制定者也是执行者，他深知广药集团在后千亿时代的发展方向，以及“大南药”板块的未来。

　　继续聚焦生物医药健康产业，坚持创新、协调、绿色、开放、共享发展理念，以“倍增计划”为奋斗目标，以资本化、走出去为战略发展导向，围绕科学管理、风险控制、创新驱动3条主线，进一步推进产业升级、资产升级、人才升级等3大升级，打造大南药、大健康、大商业、大医疗等4大板块。白云山中一药 业和奇星药 业是“大南药”板块的重要组成部分，担负着国有资产增值保值的光荣使命，同时也承载着老字号医药企业品牌时尚化年轻化的历史重任。

　　“一是研发挖潜一代，市场培育一代，未来储备一代为指导方针，缔造高竞争力的产品梯队;二是以人才第一为指导思想，以打造领军人才为核心，打造高素质医药人才队伍;三是要全面建造高质量的精益生产体系;四是以‘上下贯通、左右协同、资源共享、数据决策’为指导原则，全面构建高水准的信息化体系;五是要以传统文化为基石，传承‘中华老字号’风采，全面塑造高活力的企业文化体系。”

　　未来，张春波为新课题找到了解答方式。

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