茅台营销体制改革 是对股东更长远和更有效的保护

　　评价一个企业，不能只看它当下的盈利能力，需要关注的是其是否有稳定持续健康发展的能力，是否能有效保护股东的长远利益。茅台作为中国白酒行业的领军企业，在5月初成立营销公司，此举从本质上来看，就是对股东更长远和更有效的保护。

　　茅台原来的营销体制确实发挥过重要作用，但不可否认的是，目前已经存在不少问题，如果不及时调整，公司的未来的发展会受到影响，股东长远利益更是无从谈起。

　　有人说，茅台原来的营销体制，是一张滋生腐败和乱象的温床。资源分配不公开、不公正、不透明，形成了权力寻租的空间和土壤。一些经销商囤货惜售、黄牛党炒货、串货与假货等各种乱象频发，市场濒临失控。在市场上，一瓶53度的飞天茅台，出厂价与终端价之间的差价已高达数百元甚至上千元。

　　改革是由问题倒逼而产生，又在不断解决问题中而深化。茅台对自身危机保持高度警醒，从2018年下半年开始就陆续推进各项改革工作。过去一段时间里，茅台许多重要管理和营销岗位都经历了人事调整，多达437 家的茅台酒经销商因不合规被取缔，各项改革举措同步推进，可能存在的市场风险被扼杀在萌芽中。

　　成立营销公司，是茅台营销体制改革重要的一环。反腐败、补短板、促发展的意图明显。就改革本身来看，集团营销公司实质上是股份公司的经销商之一，和其他经销商的责权利是完全等同的，股东们不用担心自身利益受到伤害。

　　当前国内外形势复杂严峻，面对经济下行压力较大的整体环境，茅台现有核心管理层展现出了很强的判断力和前瞻力，各项改革在稳步有效推进，并且给了资本市场超预期的业绩回报和巨大投资收益，这充分说明大股东的稳大局能力，管理层的经营能力，以及对投资者回报的重视。

　　大家也许都注意到，茅台刚披露的2018年年报，拟分红额达182.64亿元，比2017年大幅增加32%。值得的一提的是，这已是贵州茅台第九年成为每股现金股利最高的派送现金红利上市公司，不愧被称做“A股市场分红王”。

　　茅台董事长李保芳曾经说过：“茅台深感责任重大,茅台将加倍努力,才能回报股东和社会。”其实，也正是有了股东和社会的坚定支持，茅台才更有发展的定力和底气。

　　改革营销体制，是茅台在勇敢破冰前行。相信只要坚定不移地走下去,前方就一定会有美好的风景。伴随茅台一起成长的股东们，也一定能够收获更多。

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