家乐福“卖身”苏宁，在华24年辉煌缘何落寞？

作者：谢艺观

结果有点意外！

屡传“卖身”消息的家乐福中国，最终被张近东的苏宁易购收入麾下。

23日，苏宁易购宣布收购家乐福中国80%的股份，交易完成后成为家乐福中国的控股股东。

在中国市场深耕了24年的家乐福中国将要改姓“苏”。

辉煌

——被誉为零售界的“黄埔军校”

法国企业家乐福成立于1959年，是大型综合超市概念的创始者，《财富》世界 500 强企业，业务遍及全球 30 多个国家和地区，运营超过 1.2万家零售商店。

1995年，家乐福正式进入中国大陆市场，也是最早一批在中国开展业务的外资零售企业，主营大型综合超市业务。

坐拥广阔的市场，鲜有竞争对手的冲击，家乐福中国尽享先驱者带来的红利。

因东西种类多，价格相对实惠，那时的消费者非常乐意去家乐福等国外连锁超市购物，每当新开店或有一些优惠活动时，都会引发消费热潮。

到2006年，家乐福中国门店数突破100家，在上海、北京、广东、江苏等地遍地开花，成外资零售超市中门店数量最多的一家，中国市场上名副其实的大卖场巨头。

“开心购物家乐福”、“一站式购物”等深入人心，以“合资”形式将“大卖场”业态引入中国，实现农超对接等模式，也让家乐福成为了行业的标杆，还曾被誉为零售界的“黄埔军校”。

衰败

——市场份额降至3%，被永辉集团反超

然而，在激烈的商业圈中，家乐福中国渐渐失去竞争力。2009年开始，家乐福中国业绩连年下滑。

2009年，家乐福在国内市场的销售额被大润发超过；2010年，家乐福在华门店数被沃尔玛反超。

2012年至2017年，家乐福中国大陆地区的销售额从55.83亿欧元下降至46.19亿欧元，降幅17.27%。

到2018年，中国连锁经营协会的连锁百强榜单中，国美、苏宁、大润发、华润万家和沃尔玛位列前五。家乐福中国被挤出前10名，位居第12位。

“2016年和2017年，家乐福市场份额维持在3.3%，低于高鑫零售集团、大润发和华润万家。”凯度消费者指数显示，2018年，市场份额降至3%，被永辉集团反超。

2018年，家乐福中国销售额为474.64亿元，同比下滑4.7%，中国门店数较2017年减少19家为302家。

失误

——错失中国电商发展十年黄金期

家乐福中国衰败的10年，正是中国线上零售市场突飞猛进的10年。未能抓住这个时机，而饱受冲击。此次双方的在收购公告中，即提到了这一点。

这10年，以大卖场模式起家的家乐福中国还遭遇了线下零售便利店等小型零售业态的“围追堵截”。

中国连锁经营协会连锁百强榜单显示，2018年，便利店百强企业销售规模增长21.1%，门店数量增长18.0%，新增门店11944个，占百强新增门店总数的62.5%；2018年，以经营大型超市为主的百强企业，销售额平均增长2.5%，门店数平均增长3.6%，显著低于百强平均增速。

“大卖场模式越来越难适应新消费需求。”电子商务研究中心主任曹磊分析，随着消费需求的持续增长、消费结构的加快升级，以一二线城市为主的部分地区居民已经由最初的追求低价商品，到追求品牌、个性化消费，再逐渐进入“趋于理性、平衡价格与品质”的新消费时代。

曹磊还表示，中国电商巨头纷纷进军新零售，布局线下市场。如，阿里系的盒马鲜生、苏宁小店、网易考拉、网易严选等，这正在“蚕食” 家乐福等传统连锁超市线下零售市场。

战略决策的失误和内部管理的问题，让家乐福中国的业绩连年下滑。

求生

——努力4年，账面净资产变负数

其实卖身之前，日渐式微的家乐福不是没想过改变。

为弥补国内采购和供应链不足，2015年3月起，家乐福中国集中采购权，重组6个采购中心，后在全国建立6个物流配送中心，对全国门店物流配送实行全面覆盖，以降低一二线城市的运输配送成本，提高三四线城市的商品种类，改善缺货现象。

为适应用户消费习惯，吃上线上零售这块"大蛋糕"，家乐福中国2015年上线了电商业务"家乐福网上商城"。除了自建电商平台外，2017年起，家乐福与美团、饿了么及百度外卖等展开合作，推出1小时送货服务。家乐福还向小型零售发力，开出了便利店"家乐福Easy"。

2018年5月，家乐福与腾讯合作，在上海推出中国智慧零售旗舰店Le Marche。同时，加强对现有门店的改造升级，与国内外知名品牌合作开拓"店中店"模式。并让"厨房"进卖场，推出"极鲜工坊"等。

2018年10月，家乐福又"牵手"京东到家，百余家乐福门店入驻京东到家。近日，家乐福还宣布与京东物流展开合作，后者将为家乐福提供跨境进口、清关、分拣、配送等物流服务。

但不是所有的努力都能收获理想的结果。

家乐福中国2018年财报显示，2018年营收为299.58亿元，同比下降7.67%；继2017年归母净亏损10.99亿元后，2018年归母净亏损达 5.78亿元。根据苏宁公告，家乐福中国账面净资产为负，其2018年归母公司所有者权益为-19.27亿元。

家乐福解释公司在中国业务账面净资产为负的主要原因时称，近年来线下零售业态受到互联网的冲击，虽然积极应对，但仍带来了阶段性的经营亏损。

卖身

——刚与国美战略合作，却卖给了它的老对手

"家乐福中国在运营和盈利上出现了很大的问题。”食品产业分析师朱丹蓬表示，法国家乐福剥离中国业务可说是必然的选择。

在苏宁易购发布收购公告前，家乐福就曾屡次传出“卖身”的消息。

2018年1月23日，家乐福宣布腾讯与永辉将对家乐福中国进行潜在投资，且家乐福与腾讯已达成在华战略合作协议。当时曾有行业人士就大胆预测，腾讯与永辉或联手吞下家乐福中国。

2019年，家乐福中国卖身传闻再次传出。缘于4月10日，家乐福中国宣布与苏宁的竞争对手国美达成战略合作，其全国200余家门店中的电器区域交由国美来运营，预计7月底前完成200余家门店的改造。

最终，没想到的是，家乐福中国却将命运的主动权交到了国美的“老对手”苏宁的手上。

苏宁宣布收购家乐福中国后，永辉超市6月24日晚间公告称，“公司决定终止投资家乐福中国的谈判。”而家乐福与国美的合作能否继续，一切还是未知数。

唯一能清楚的是，家乐福集团借助交易，扔掉一块烫手的“山芋”。

电子商务研究中心特约研究员、江南北(武汉)信息技术有限公司创始人高攀称，收购有利于苏宁吸收家乐福中国线下运营经验，完善其线下零售网络布局，提升其大快消品类O2O市场竞争力，丰富其零售场景、零售模式和零售业态。

同时，他认为，苏宁立体物流配送网络以及技术手段与家乐福有机结合，有利于降低采购和物流成本，提升市场竞争力与盈利能力。

传统商超被收购，家乐福不是第一家，也不会是最后一家。近年来外资连锁超市由于经营情况不佳，寻求"外援"已成常态，沃尔玛携手京东，乐购纳入华润，欧尚业务也被大润发接管。

“阿里入股大润发、腾讯联手永辉、苏宁收购家乐福中国，新零售和传统商超的‘联姻’还会继续。”有行业人士如此表示。

来源：中国新闻网

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