开抢！京东金融请罗永浩拉客，支付宝、美团、苏宁、银行掀起免息潮

作者 | 陈大柴

来源 | 消费金融频道

随着消费市场活跃起来，消费金融玩家们也按捺不住内心的躁动，开始疯狂抢夺客户。

继中国银联牵手罗永浩为62节带货之后，京东金融也宣布在6月5日晚与罗永浩合作推广24期免息专场活动，活动主题为“618教你薅羊毛”。「消费金融频道」注意到，不少京东金融工作人员在朋友圈发布该直播活动海报，同时，京东金融旗下产品白条和金条也推出相应优惠活动。

消费金融市场在疫情缓和后逐步升温，无论是银行、持牌消费金融机构，还是互联网金融前排玩家，都不惜增加成本，加码分食后疫情时代下的消金市场。

且不论中国银联、京东金融请罗永浩直播带货转化率如何，仅从成本便可以看出一众金融机构获客心切。据相关媒体报道，罗永浩首场直播每个商户坑位费报价60万元，此外，还会根据用户点击生成的实际销售笔数收取佣金。

在产品方面，白条和金条当前配合京东618活动作出提额、免息调整。白条增加了临时额度和提额包，并针对3C等商品提供3期、6期、12期、24期免息活动。以白条固定额度10400为例，所提临时额度为2500元，白条本次提额力度并不小。

此外，京条作为现金贷产品，京东金融也投放了大量的7天、10天免息券，并且金条页面显示，日利率最低为0.025%。

除了京东金融，支付宝、美团、苏宁金融等消费金融领域的活跃玩家也加入提额、免息浪潮中。花呗配合淘宝618推出淘宝活动专项额度，设置免息专场与白条硬碰硬。此前，花呗还依托支付宝线下移动支付资源，以畅花包的形式打通线下所有的花呗支付受理场景。

美团的消费金融业务近期也动作频繁，从买单更名为月付到美团生活费借钱大幅提额，美团在消费金融领域持续发力。有美团用户反映，其借钱额度在五月底突然增加了近六万元。不仅提额，美团借钱还发放了大量的免息券以及降低利率。

与京东金融相似，苏宁金融也在大肆宣传其24期免息活动。今年618，苏宁金融首次实现苏宁易购全场自营商品免息，最高可享24期免息，并针对用户投放任性付免息券。

互联网金融玩家之外，银行和持牌消费金融公司也采取减息甚至免息策略获客。建行、光大、农行等多家银行联合苏宁金融推出信用卡分期免息活动，包银消费金融等持牌机构频发免息券。

各类消费金融机构加大市场投放力度，是基于当前消金市场行情正在回暖。银保监会披露的最新数据显示，个人消费类贷款在2月减少1600多亿元，3月新增1200多亿元，月度增量随复工复产推进由负转正。

业内人士透露，进入第二季度，包括信用卡贷款在内的消费信贷规模恢复速度加快。线上信贷市场在电商平台和消费金融机构的优惠政策刺激下，逐渐走出疫情阴影；线下信贷市场受疫情冲击更为严重，一些持牌消费金融公司线下业务下滑，但在门店催销活动和消费者消费欲望拉动下，也呈现上升趋势。

压抑已久的消费动能被释放，给消费金融机构带来更多增量机会。从产品设计到市场推广策略，持牌机构和非持牌机构打响优惠让利拉锯战，扩大客群范围，力求挖掘下沉市场目标用户。

在疯狂拉新的同时，消费金融机构也面临着风控能力的考验。毕竟疫情对用户的收入影响较深，特别是下沉市场中的多头借贷和共债风险更为突出，这为消费金融机构带来不少欺诈风险和信用风险。

此外，持牌消费金融队列中又不断有新玩家进场，消费金融市场竞争态势愈发紧张。平安消费金融仅获批开业近2个月，就推出集信用支付和现金贷为一体的新产品小橙花、小橙卡；小米消费金融在五月底也宣布获批开业。

平安消费金融和小米消费金融，都是以存量的身份进场，二者在场景和流量上的实力不容小觑，而微信今年又强势上线分付。越来越多的巨头加入，无疑会增加消费金融市场获客难度，罗永浩为京东拉客或许能为消费金融获客打开新局面。

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