平安私人银行企望家金白：15年磨一刃，以工匠精神打造品质国货

当下的中国正处于一个经济动能深刻变革、思想观念深刻变化的时代，女性在社会中、企业中越来越多展示出敏锐的洞察力与卓越的领导力。南京德泉国际贸易创始人金白用15年磨一刃，把生意做到了全球50多个国家。

“变化是我们这个时代唯一不变的旋律。”回顾创业经历，金白始终保持着保持敏锐的嗅觉，不断进取。从最初业务导向型的外贸公司转型为集设计、制造、营销于一体的综合型国际企业，再到开创国内高端美妆品牌BIGBEAK(蓓莉蔻)，她步步为营，稳扎稳打，以高端品质、精细化管理带领德泉取得一个又一个的辉煌。

15年稳扎稳打，把握关键转型节点

在BIGBEAK(蓓莉蔻)官方微博上有这样一段话：“在机遇是飞驰而过的地铁，早早等待，必然载你。”金白也是时刻准备好的人。

国际贸易专业毕业后，金白第一份工作是在国营企业，随着中国加入WTO，她意识到属于外贸企业的机会来了，果断辞职下海，2005年，金百在美容刀具行业创立了自己的外贸公司，以破局力带领企业征服海外，成为美容工具/刀具产品行业内的数一数二的领导者。

女性在企业经营的优势在金白身上体现得淋漓尽致。有温婉与不动声色的智慧，也有潇洒、大刀阔斧的商业气魄。

一个企业领导者最主要关心哪些？定战略、搭班子、带队伍。“对于德泉来讲，创业的第一个五年相对来说是有些难，起步期有很大的不确定性，竞争又激烈。”随着外贸行业竞争激烈，中国制造业不断升级，籍籍无名的德泉如何存活？

为了打破这一行业困境，在众多外贸企业中脱颖而出，白金带领团队一起去意大利看展，吸收欧洲设计思维的经验，公司成立第一年就配备了设计团队，成为一家拥有自主设计能力的外贸公司。凭借自身的设计能力，德泉成功打开北美市场。

过硬的质量与优美的设计，让金白有了与客户对话的底气。很快，德泉的业务就遍及欧洲和北美众多国家和地区。

即便是再成功的企业，起初也鲜有人能够预见商业结果，但德泉从不怕作出改变，一路摸着石头过河走到今日。

“公司的发展每一个阶段都有每个阶段的使命，其实处于当时的阶段，并没有太多的预见，而是依靠本能在做事，战略上把握对了，事情也就水到渠成了。”金白说。

搭上“内循环”顺风车，品质管理赋能业务

多年的外贸企业经营练就了德泉对市场风向的本能把控，最近五年以来，全球化速度开始变缓，而随着国内经济的迅速崛起，未来中国将是刀具行业最大的市场。德泉在2017年回归国内业务，2019年开创国内美容工具，2020年再次发布厨刀自有品牌，干净利落，毫不拖泥带水。

“如果说创业最大的挑战，我觉得是每一次的转型，怎么样去改变才能更好的适应市场，满足客户的需求？”金白说，回归国内会发现国内市场竞争同样激烈，如何突围？德泉开启了精细企业管理，把以业务为导向转变为管理为导向，做到即使销售人员变更后，依然能留住客人。

对此，不论是TO B还是TO C业务，大刀阔斧的改革管理模式，着眼于企业内部细节管理，一切以客户为中心，24h内回复邮件，按时交付订单……将容易被忽视的小事做到极致，提高客户体验感，客户都能感受到德泉作为一流企业的担当。

在B端客户上，快速适应国内环境，B端客户与企业间的关系会更为亲密，但这也让业内竞争十分透明与激烈，由于B端合作依靠公司决策链，且从成交到后续服务整体耗时较长，所以保证客户体验往往是建立信任感的关键。

在C端，以BIGBEAK(蓓莉蔻)为突破点，定位中高端市场，严选工艺，以前瞻的设计理念配合精湛的生产工艺，匠心独具，搭建起线上、线下全渠道布局，让所有爱美人士真正从每一个细节感受绝佳品质，体验生活之美。

通过对巨大的国内消费市场挖掘与企业流程的高品质管理，自2017年回归国内业务后，内销迅速扩张，德泉的业绩几乎每年实现翻一倍。

对话Z时代，为品牌注入创新活力

中国女性身上潜藏着巨大的能力，作为女性企业家，金白不仅肩负起对企业的责任，对社会的责任，对家庭的关爱同样无微不至，与孩子的交流也让她敏锐地把握到年轻人的想法。

“我有个热衷手办的儿子，在和孩子的沟通中，我看到了在兴趣与自我认同中成长的Z世代身上的特质，这群在物质极大的丰富环境下成长起来的孩子，他们有自信，强调个性，喜欢差异化，愿意为喜爱买单。比如指甲钳，他们可能会购买各种卡通形象的，而不是考虑款式，”金白开始思考把德泉品质放在第一位的前提下，悉心运营品牌，此前已经与腾讯动漫的展开IP合作。

这类IP合作也彰显了金白对话Z世代的决心，通过不断为品牌带来年轻感，为企业注入更加长远的生命力

“我经常思考为什么国外有些著名企业可以存活上百年，传承几代人，长盛不衰，总结来看，一是有专业制造品质，这是根本；二是品牌与文化为载体的企业精神会反哺到企业发展中，这是当下与未来，德泉将着力构建的部分。”金白表示。

以自有核心技术结合国际企业的百年制造工艺，德泉在复杂多变的市场中沉淀20年，始终贯彻工匠精神，厚积薄发，打造国货优品。在成绩面前，德泉依然没有停止步伐，国内市场的打法与海外市场不同，讲究更快、更准，下一步将立足国内，发掘新的消费群体，加快上线速度，向高端道具的头部品牌迈进。

投资眼光独到，坚定看多中国资产

多年商海的打拼也带来丰厚的回报，赚钱之余，金白同样深谙理财之道。受益于中国改革开放以来经济快速发展的红利，生意越做越大，她也越来越坚定地看多中国核心资产的前景，一改过去海外资产配置较多的布局，将人民币资产的权重不断提高。

顺应市场大势，金白的投资也极其理性，会定期复盘投资策略，制定个人投资报表，优化投资组合。“我此前做股权投资相对较多，是国内最早做股权投资的一批人之一，但是近两年A股市场表现很好，我也在反思之前的投资策略是否需要作出调整，”金白表示，感觉错过了国内二级市场的机遇，会在投资结构上向多元化靠拢，在渠道上向头部靠拢，也需要专业的投顾服务。

在选择合作伙伴上，金白十分看重品质，早期为谋发展与平安私人银行接触中，她感受到平安私人银行自上而下的活力、专业、以及敢破局、懂担当的精神，这些特质都与她的需求不谋而合，在理财方面，金白对平安当前产品供给的多元化、稀缺性，以及投顾服务的专业性都有较高评价。

据悉，为了更好的服务好高净值人群，平安私人银行在去年年底打造了企业家提供一站式金融解决方案的“企望会”，从“企业家和企业经营”双重视角出发，不仅为“企望会”成员提供个人财富管理，更为企业投融资、经营赋能助力。

目前，金白已经成为平安私人银行“企望会”成员之一，金白表示期待携手平安私人银行开展更多合作，诸如通过平安的窗口推广产品与品牌，获得财务、税务等金融咨询服务，以及一些融资计划。此外，双方已就BIGBEAK(蓓莉蔻)引入平安私人银行“乐善优选”平台，以平安银行的金融流量转化为企业的销量，协助德泉进一步破局国内市场。

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